نویسندگان: تارن کانا، کریشنا پالپو، ریچارد بولاک

مترجمان: حامد محبی، بنفشه عطرسائی

نشر : آریانا قلم

سال چاپ : 1392

کتاب حاضر که محصول بیش از یک دهه پژوهش خستگی‌ناپذیر دو استاد برجسته دانشکده کسب‌وکار هاروارد است به روایت بسیاری از صاحب‌نظران جامع‌ترین، عمیق‌ترین و نوآورانه‌ترین اثری است که تاکنون پیرامون بازارهای نوظهور نگاشته شده است. آن چه این کتاب را منحصر به فرد می‌کند، ارائه چارچوبی عملیاتی برای درک مختصات ویژه این بازارها و شناسایی چالش‌ها و فرصت‌های کسب‌وکار در آن است. کتاب پیش‌رو با هدف معرفی مفهوم بازارهای نوظهور به عنوان یکی از مهمترین مؤلفه‌های شکل‌دهنده نظم نوین جهانی به جامعه دانشگاهی و حرفه‌ای ایران که بیش‌تر در معرض مفاهیم رایجی مانند کشورهای جهان سوم و اقتصادهای در حال توسعه بوده است، انتخاب و ترجمه شده است. امید است دانشگاهیان، صنعتگران، صاحبان کسب‌وکار، کارآفرینان و سیاست‌گذاران اقتصادی در ایران، هر یک فراخور نیاز و علاقه‌ای که به موضوع این کتاب دارند بتوانند از آن بهره کافی ببرند.

کتاب حاضر به بررسی استراتژی‌های موفقیت در بازارهای در حال توسعه می‌پردازد. نویسندگان با تأکید بر اهمیت درک عمیق از این بازارها، چارچوبی را برای تحلیل و بهره‌برداری از فرصت‌ها ارائه می‌دهند.

نویسندگان برای تحلیل بازارهای نوظهور، پنج بُعد کلیدی را معرفی می‌کنند:

1. نهادهای سیاسی و قانونی: درک ساختارهای حکومتی، قوانین و مقررات محلی برای فعالیت در این بازارها ضروری است.

2. زیرساخت‌های فیزیکی: ارزیابی کیفیت و دسترسی به زیرساخت‌هایی مانند حمل‌ونقل، انرژی و ارتباطات اهمیت دارد.

3. بازارهای مالی: بررسی سیستم‌های مالی، دسترسی به سرمایه و ثبات اقتصادی از عوامل تعیین‌کننده هستند.

4. سرمایه انسانی: تحلیل سطح آموزش، مهارت‌ها و فرهنگ کاری نیروی کار محلی برای موفقیت در این بازارها حیاتی است.

5. زیرساخت‌های اطلاعاتی: دسترسی به اطلاعات، رسانه‌ها و فناوری‌های ارتباطی نقش مهمی در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک دارد.

و تاکید دارند که :

برای ورود به بازارهای نوظهور، شرکت‌ها می‌توانند از دو استراتژی اصلی استفاده کنند:

1. استراتژی انطباق: تطبیق محصولات و خدمات با نیازها و شرایط محلی، از جمله تغییر در طراحی، قیمت‌گذاری و مدل‌های توزیع.

2. استراتژی نوآوری: ایجاد محصولات یا خدمات جدید که به‌طور خاص برای بازارهای نوظهور طراحی شده‌اند و می‌توانند نیازهای محلی را برآورده کنند.

شرکت‌ها در بازارهای نوظهور با چالش‌هایی مانند بی‌ثباتی سیاسی، فساد، نوسانات ارزی و رقابت محلی مواجه هستند. برای مدیریت این ریسک‌ها، درک عمیق از محیط محلی، ایجاد روابط قوی با ذی‌نفعان و انعطاف‌پذیری در استراتژی‌ها ضروری است.

در مجموع، این کتاب تاکید دارد که موفقیت در بازارهای نوظهور نیازمند درک جامع از محیط‌های محلی، تطبیق استراتژی‌ها با شرایط خاص هر بازار و مدیریت مؤثر ریسک‌ها است. شرکت‌هایی که بتوانند این عوامل را به‌خوبی مدیریت کنند، می‌توانند از فرصت‌های قابل‌توجه این بازارها بهره‌مند شوند.

کران کسب به رهبران سازمانها ، مدیران و صاحبان کسب و کار توصیه موکد دارد تا این کتاب را مطالعه کنند.